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85后大學生淘寶網開茶葉店 經營8000畝茶場

85后大學生淘寶網開茶葉店 經營8000畝茶場

  一邊在茶場里留意著今年茶葉的生長情況,一邊又忙著在網上與買家溝通,新昌“85后”女生梁如潔每天的生活都很忙碌。雖然年紀不大,但是她已是淘寶網上“親親子葉”茶葉店的掌柜、新昌縣來共點茶業(yè)有限公司的總經理。一罐罐大佛龍井茶通過網絡遠銷各地?,F在,創(chuàng)業(yè)成功的她更是將經營范圍擴大至新昌其他特色農副產品,在做大做響品牌的同時,也讓家鄉(xiāng)的農戶因銷路暢順而增加了收入。

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  女大學生經營著8000畝茶場
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  2008年,梁如潔從紹興文理學院畢業(yè),回到了老家新昌。“我在農村長大,從小就看著大人們采茶、炒茶、賣茶。”梁如潔告訴記者,在采茶旺季,茶農們往往要熬夜炒茶,但是因為銷售面狹窄,收入總是不高。于是回到老家后的梁如潔便想著通過網絡打開銷路。
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  2009年5月,梁如潔還清楚地記得自己剛創(chuàng)業(yè)的日子,用5000多元的起步資金在淘寶上開了一家名為“親親子葉”的茶葉店,銷售大佛龍井。她說,“‘親親’是拉近與顧客的距離,‘子葉’是茶葉一芽一葉的蘊意。”然而,網店一開始連續(xù)幾天無人問津。開網店兩三個月后,才賣出了20元的茶。不過,熱情的服務、質優(yōu)價廉的商品最終還是為梁如潔帶來了生意。一位上海顧客不僅自己每年十幾次來梁如潔的網店購茶,還介紹單位同事團購。有的顧客初次上網購物,對支付寶的用法等不熟悉,梁如潔就耐心地教他們。這樣,她的顧客越來越多,有許多還成了朋友。到了2009年底,她的網店竟達到了10萬元的銷售額。現在“親親子葉”在淘寶已是雙皇冠網店,有著固定的客源和不錯的口碑。
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  不僅如此,梁如潔的茶葉生意也是越做越大?,F在在新昌鏡嶺等地,已擁有8000多畝茶場,150多位工作人員。在茶場的管理上,梁如潔采用了農民合作社形式,由茶農負責管理茶園,梁如潔則在茶園管理、生產加工等環(huán)節(jié)予以集中指導,所產茶葉全部進行收購。“茶葉的品質最重要,這樣好的口碑才能逐漸傳開去?!比ツ辏喝鐫嵅枞~年銷量已有300多萬元。
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  創(chuàng)立“索拉米”微社區(qū),成員已達2000多人
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  梁如潔的創(chuàng)意似乎從未停止?,F在她不僅在淘寶上經營著茶葉生意,還是網上新場館的館主,經營著新昌各色農副產品。去年年底,她在微信上組建了一個名為“索拉米”的微社區(qū),為加入其中的成員定點提供優(yōu)質農副產品。
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  “‘索拉米’的名稱其實是我根據英文單詞‘solomo’音譯的?!绷喝鐫嵳f,所謂“solomo模式”是指結合社會化、本地化、移動化的新型市場營銷模式?!斑@樣的方式杭州等地已經較為成熟,但是在新昌尚未成形。”梁如潔告訴記者,她希望通過自己組建的這個微社區(qū),讓其中的成員能方便購買到需要的農副產品?!澳壳拔覀円呀浐?個農產品基地簽訂合作,將為成員提供更高品質的農副產品。”不僅如此,在梁如潔的微社區(qū)里,成員們還常常一同游玩,親自赴農產采摘。“我搭建的只是一個平臺,讓商家和顧客更好地交流,商家的促銷活動可以通過我們來發(fā)布,顧客的需求也可以讓我們來傳達。”截至目前,梁如潔的“索拉米”微社區(qū)已有成員2000多人。“我相信這個平臺能吸引更多的人參與?!?/div>
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